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----总裁谢峰在集团2015年经济工作会议上的交流发言摘要

2016年，公司将按照董事会确定的2016年经营目标和主要任务，按照水产集团提出的稳增长、调结构、压成本的要求，着力推进船队捕捞生产可持续发展，增强捕捞和销售创新能力，把从捕捞为中心转到以延伸产业链为中心。为此，要做好以下三方面工作：

一是以先进船舶为对标，不断增强船队有效生产能力。2016年公司将加强对各船预算责任主体的考核，把预算执行情况与绩效考核有效结合，在对渔情、鱼价进行综合分析的基础上，对每艘船的燃料、许可证费用、折旧、人工成本等进行测算，细化生产成本，切实做好船队生产成本的控制和鱼货质量管理，对标先进船舶，增强船队有效生产能力。大拖船队要以调整捕捞区域、加强船舶管控、提高产品品质、实现盈利为目标。要从船队发展战略角度，规划好船舶所赴的渔场。要通过2016年磷虾市场和加工调研，寻找合作伙伴，规划好磷虾产业链项目的开展；要利用开裕、开富轮优势，组织好赴传统的东南太平洋竹荚鱼渔场生产，完成捕捞竹荚鱼配额，达到盈利目标;要安排好开利轮赴西白令海捕捞鳕鱼、北太捕捞鲐鱼计划及加工设备的改造，通过加工提高鳕鱼、鲐鱼的附加值，实现提质增效的目标。围网船队以控制规模、平衡发展、创建一流为目标。船队要淘汰低产能、高消耗、亏损严重的船舶。在前几年做大的基础上，力求做精，计划年内采取报废设备旧、产能低船舶，租赁一艘新建船舶，使船队在硬件上不断提升，渡过围网行业目前所处的艰难期和洗牌期；在生产上要以先进船舶为标杆，用每月捕捞产量来比较分析，找出存在差距原因。同时要加强船队间渔场信息共享、流木使用共享，协调船舶间均衡生产，尝试用直升机或无人机开展捕捞，提高单船产量和船队总产量。

二是创新营销模式，拓展多方位产品销售渠道。2016年，公司将积极拓展国内、国际两个销售渠道。在国外，除开展与拉维尼亚、Tai Union、三海公司合作加工销售外，要积极寻找新客户，进一步扩大在国外销售渠道。金枪鱼围网要以中西太项目为契机，拓展金枪鱼收购、加工和内外销市场渠道，提高对产品销售的话语权，努力减少中间环节对产品的控制，形成产加销一条龙，实现金枪鱼从捕捞为中心向销售为中心战略转变。大拖船队要积极拓展竹荚鱼国际销售市场，寻找后备销售市场，尽量减少在销售环节中的损失。在国内，由于短期内金枪鱼价格快速回升的迹象不明显，目前海上捕捞的金枪鱼产品还是采取运回国内囤库、销售的策略。后续将根据市场行情，积极研究金枪鱼产品最终的销售市场，探寻与经销商直接销售的可能性。同时做好鳕鱼、鲐鱼产品回国前销售市场调研。在销售过程中，除进一步巩固与舟山地区的加工厂销售外，要按照集团确定的营销发展战略，主动与龙门食品、水锦洋等单位进行对接，与“实务联”电商相对接，实现多方位产品销售渠道，以提高产品经营业绩。

三是加强营销队伍建设，建立营销人员的激励机制。为了适应公司营销发展战略的需要，2016年公司内部管理必须要从战略发展的角度、经营管理的角度和提升管理者素质的角度，加强营销队伍建设。要在公司体制机制调研的基础上，把一批年青有为的管理人员充实到市场营销关键岗位上，为公司发展做好铺垫。要加大一线销售人员的培养力度，加强营销队伍的建设，配备好力量。要建立营销人员激励机制，根据公司特点和营销工作自身的特点，既要对营销部门考核，又对营销人员的考核，在考核的基础上建立起激励和约束机制。要利用上市公司平台，在营销渠道、品牌树立和客户占有度上取得实效。通过加强营销队伍的建设，准确把握产品市场走向，创新经营模式，提高产品经营业绩，为公司开启新一轮远洋渔业的发展创造条件。